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EAS伙伴,渠道伙伴

  2009年是中国企业苦练内功,强化管理,提升风险管控能力的一年;
  2009年,金蝶仍将秉承“深化服务转型,继续渠道突破”的经营方针,携手广大伙伴继续服务中国企业信息化建设,树立高端伙伴品牌形象工程。
  2009年,金蝶为帮助各类型合作伙伴实现价值突破,金蝶将首次放开EAS高端应用套件的授权。所有EAS授权伙伴将尊享低结算、高利润的产品收益及国内领先软件厂商核心能力的转移。具体请咨询各地金蝶分支机构。

  如果您希望寻求高附加值的利润增长;
  如果您希望抢占国内高端市场;
  如果您希望打造更强大的核心竞争力,树立优势客户集群
  如果您的公司发展遇到瓶颈,急需突破;
  如果您拥有强大的社会资源,却没有用武之地

  那么金蝶将帮助您塑造一套全新的商业模式,突破高端,实现盈利,梦想成真。

【招募对象】:

  原渠道体系下金蝶K/3白金及以上级别伙伴;原金蝶EAS授权伙伴;有ERP服务实力和优质行业客户资源的大型机构及其他代理商。



招募对象包括四个方面:

  1、国内外系统集成商:例如服务器代理商、网络设备代理商等;
  2、电子商务服务商:例如门户网站、搜索引擎优化公司、网络服务及维护公司等;
  3、软件联盟渠道:例如同行业优质伙伴、行业软件开发商、应用软件代理商等;
  4、政府相关机构:管理国有大、中型企业的政府单位;
  5、其他潜在伙伴:例如管理/培训咨询公司、大型企业信息公司、行业协会或高校研究机构、拥有固定客户群的任何产品高级别代理商等。


伙伴类型

伙伴特点

合作价值

伙伴成长路线

国内外系统集成商

1.资金实力雄厚,资本经营优势显著;
2.拥有大量固定的优质核心客户;
3.拥有地域性稳定的硬件及网络产品分销渠道。

1. 金蝶通过相关资源配置、辅导,促进伙伴闲置资金的有效运作与投放;
2.已有优质客户,保证其今后软件合作项目的客户源;
3.利用已有渠道体系迅速拓展ERP市场,从而快速获取利润增值的新方向。

1.金蝶给予伙伴软件合作发展规划&竞争分析&赢利分析&自我诊断等保障计划,易上手、易复制;

2.对伙伴进行系统培训,有效达成知识、经验的传递,使伙伴从产品、销售、实施、行业等多个纬度快速掌握,高效突破;

3.对伙伴进行全面的:市场支持、培训支持、实施支持……;

4.多种利润来源相结合,确保伙伴收入的多样性和稳定性:产品销售、实施、服务、咨询、开发、培训等模式。

电子商务服务商

1.提供网上B2B,B2C,甚至C2C服务的服务商;
2.同时兼做几种电子商务产品;
3.大部分规模较小,资金相对短缺。

1.伙伴拥有大量电子商务公司、客户名单,对不同类型客户的规模、资质比较了解;
2.该领域的软件合作模式并不普遍,故合作前景广阔。

软件联盟渠道

1.有专业的软件销售团队;
2.有软件实施经验和能力;
3.大公司不多,多数有既往能力和经验,而客户较少。

1.毋须培养,金蝶软件可迅速上手;
2.结合金蝶品牌优势,拉动自身价值,扩大既有客户群体;
3.双方可丰富固有渠道的广度和深度,辐射扩展。

政府相关机构

1.独立运作的机构;
2.包括政府各部门、社团、协会、招标机构等;
3.对其所辖企业有一定的组织、影响能力;

1.拥有较为稳定的、相同行业特征的大量企业客户名录;
2.可利用相关政策法规在行业内部的影响和引导(例如:制定会计考核制度,进行企业优秀管理模式年度评比等……引入金蝶EAS),结合金蝶企业信息化建设的优质资源,帮助企业规范信息化建设,树立政府工程形象。

其他潜在伙伴

1.拥有某一行业的专业知识和理论研究;
2.为不同类型行业、不同类别企业提供相关咨询服务及科研合作。

1.利用自身丰富的行业背景和理论基础,为行业客户或大中型企业提供科研合作和企业咨询,同时依托金蝶信息化管理工具,使咨询业务有效落地,从而更好地服务于企业,提升伙伴既有业务的价值。



合作模式

  EAS实施伙伴是通过金蝶加盟与EAS实施认证考核合格后,获得相应的金蝶EAS项目实施外包费用的伙伴。伙伴加盟后通过EAS外包项目实施,收取金蝶实施外包费用。通过EAS项目的外包,建立金蝶高端实施伙伴体系,发展金蝶渠道伙伴在EAS大项目实施外包施能力上的成长,成为具备独立EAS项目销售、实施、服务能力的高端伙伴。

作为金蝶EAS高端实施伙伴,金蝶将提供:

    专业的金蝶EAS培训认证考核
    伙伴顾问参加金蝶核心机构的三个月EAS项目实习,
    伙伴第一个EAS项目的实施支持
    伙伴顾问可参加金蝶高级实施顾问认证
    伙伴顾问EAS实施训练营等全方位、多纬度的知识保障。

  伙伴在签订金蝶EAS 加盟协议,并通过金蝶EAS产品资格认证后,取得从事协议规定领域、程度、时间内的产品经营的商业活动行为。取得金蝶EAS经营授权的伙伴,具备独立订购、经营EAS产品的资格,实现大、中型集产品授权团企业的信息化服务,实现不同行业的高端突破,保证公司的持续盈利。

作为金蝶EAS的授权伙伴,金蝶将提供贯穿伙伴始终的全生命周期管理,其中包括:

    确保伙伴成功管理模式导入的伙伴成功保障计划,
    确保所需知识、技能转移的各类培训科目,相关营销工具、市场费用的支持和售前资源的支持,按地域原则销售商机的分配,以及首个EAS项目的指导跟进。
    伙伴再签订金蝶商机加盟协议后,可取得同金蝶公司商机报备合作的机会,并按照协议商机合作及办法规定,按不商机合作同合作类别,享受相应比例的利润分配。
    商机合作伙伴可利用自身的客户优势和商机优势,依托金蝶的品牌和产品领先的优势,共同为大中型集团企业提供优良服务。


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